隨著十一月份的到來(lái)，2018年正式進(jìn)入尾聲，對(duì)于各大商家老板來(lái)說(shuō)，喜憂參半。今年業(yè)績(jī)不錯(cuò)的，當(dāng)然穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)，任憑風(fēng)浪起；而今年銷量還沒(méi)提上去的商家老板可就操透了心。
這不，前段時(shí)間在經(jīng)營(yíng)茶葉店的朋友找上門(mén)，開(kāi)口就是一頓抱怨：今年生意真不好做！都接近年底了，連孩子的奶粉錢(qián)都沒(méi)賺到。又白白給房東打了工！
聽(tīng)完之后，小茗哥有點(diǎn)詫異：今年生意雖然不好做，但也不至于太差，賺到錢(qián)的商家還是不少的。到底是怎么回事呢？想到這，小茗哥立馬殺到茶葉城去他的店鋪里看看，剛走進(jìn)店鋪，立馬就知道咋回事了。
最基礎(chǔ)的顏值都沒(méi)有，怎么吸引人？
朋友的茶葉店裝修的倒不差，坐北朝南、光線充足，兼具古色古香韻味和簡(jiǎn)約感，60平的小檔口硬是給人一種“精致感”。但是，一走到貨柜上，映入眼簾的就是一大堆與店面裝修格格不入的產(chǎn)品。
大紅色圓罐包裝的散紅茶、玻璃罐裝的小青柑、用金色大字寫(xiě)著大紅袍的紙盒包裝……說(shuō)實(shí)話，連最基礎(chǔ)的顏值都沒(méi)有，甚至還有點(diǎn)不堪入目。一時(shí)沒(méi)忍住，對(duì)他吐槽道：“這樣的茶，你自己愿意買(mǎi)嗎？”
朋友一臉尷尬表示，這些茶都是自己深入茶山、茶廠去親自喝過(guò)以后，篩選出來(lái)的，絕對(duì)是好茶。至于包裝，因?yàn)橐恍亩紦湓谶x原料、選產(chǎn)品和做生意上，還真沒(méi)當(dāng)回事。
二話不說(shuō)，小茗哥立馬給他亮出了一堆精美的茶葉包裝。“這是個(gè)看臉的時(shí)代，包裝更是成為強(qiáng)有力的營(yíng)銷手段之一，設(shè)計(jì)良好的包裝不僅能夠直觀展示產(chǎn)品信息、突出產(chǎn)品特性，并從同類競(jìng)品中脫穎而出，還能為消費(fèi)者創(chuàng)造方便價(jià)值，帶來(lái)賞心悅目之效。”
不會(huì)“說(shuō)話”的產(chǎn)品，如何挑動(dòng)人心？
“做好包裝只是第一步，僅僅只能讓你的產(chǎn)品在一大堆無(wú)包裝或通用包裝中脫穎而出，但是還有品牌茶呢？還有一些在互聯(lián)網(wǎng)上風(fēng)靡的茶產(chǎn)品呢？他們的產(chǎn)品不僅精美，還會(huì)‘說(shuō)話’。”
朋友倒是一點(diǎn)就通，畢竟做了那么多年的生意，再加上這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，沒(méi)吃過(guò)豬肉，還能沒(méi)見(jiàn)過(guò)豬跑嗎？他想了一下，說(shuō)道：“是不是像江小白、杜蕾斯這些網(wǎng)紅品牌一樣，給產(chǎn)品賦予更多的內(nèi)涵和附加值，讓產(chǎn)品變得更有意思？”
這是必須的，目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性越演越烈。市面上有多少包裝精美、產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬的好產(chǎn)品逐漸走下坡路，就是因?yàn)閮?nèi)涵不足、沒(méi)有深度可挖掘的點(diǎn)。
“打個(gè)比方，我們給這款白茶設(shè)計(jì)了一套時(shí)尚、便攜的包裝，如果再加上一些場(chǎng)景化的應(yīng)用，比如包裝上加點(diǎn)運(yùn)動(dòng)元素，用插畫(huà)形式把籃球、跑步、乒乓等融入其中，做出一個(gè)sports系列，是不是更有意思？這又比單純精美包裝的白茶上了一個(gè)臺(tái)階。”
除了場(chǎng)景化，包裝上還能賦予很多東西，比如2019年快到了，跟生肖結(jié)合，做一個(gè)生肖系列茶；再比如冬天快到了，在包裝上賦予一些暖心的話，再加上一點(diǎn)簡(jiǎn)約溫馨的場(chǎng)景，是不是更有意思？
最慘的是，產(chǎn)品連個(gè)名字都沒(méi)有！
聊了那么多，朋友似乎有點(diǎn)開(kāi)竅了。這個(gè)時(shí)候，小茗哥突然提問(wèn)：“你知道，你的產(chǎn)品還缺了啥嗎？”朋友想了很久還是一臉茫然。
“產(chǎn)品名字！你的產(chǎn)品連個(gè)像樣的名字都沒(méi)有，誰(shuí)知道是什么？”不說(shuō)別的，就連隔壁黑漆漆的夫妻檔在這一點(diǎn)上都比他好，人家的產(chǎn)品好歹用毛筆寫(xiě)上了“蒹葭”、“采薇”、“六宮粉黛”等，乍一看還真有點(diǎn)感覺(jué)。
對(duì)于產(chǎn)品取名，最簡(jiǎn)單的便是像“隔壁夫妻檔”那樣，從古詩(shī)詞、典故中去尋找，那么產(chǎn)品的故事、寓意便現(xiàn)成有了；也可以根據(jù)產(chǎn)品的基本特性，例如原料、香氣、口感等去命名，這樣能讓業(yè)內(nèi)人士一看便懂；或者是找一些寓意美好又朗朗上口的詞語(yǔ)、俗語(yǔ)進(jìn)行篩選，非常適合禮品裝……
很多人都說(shuō)，做生意是最簡(jiǎn)單的了，會(huì)喝酒、臉皮厚、能察言觀色即可。然而，那個(gè)只靠喝酒陪聊就談成生意的時(shí)代已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去，尤其是在正處于變革期的茶行業(yè)，不僅要做好產(chǎn)品品質(zhì)，更有在營(yíng)銷、傳播，甚至包裝、商品陳列等每一個(gè)細(xì)節(jié)上下功夫，才能在最終業(yè)績(jī)上有所收獲。
